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「亞洲鐘表研討會」探討鐘表營銷策略

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 瑞士高級腕表品牌ArtyA行政總裁Yvan Arpa認為,佩戴腕表已變成彰顯個人品位、身份、性格的象徵,融入新穎的創意及概念,走前一步,才能成為市場贏家。
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 Solar Time Marketing Sdn Bhd執行董事Wilson Guan指出,馬來西亞是免稅國,吸引不少內地旅客到當地買名表,加上強勁的本土消費,市場對高級鐘表品牌相當渴求。
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 LF (Asia) Thailand Limited高級經理Sirinart Ruangsuwandej表示,鐘表主要分銷予當地三間百貨 - Robinson、Central及The Mall。
2013年9月6日 – 「亞洲鐘表研討會」於第32屆香港鐘表展期間舉行,三位分別來自瑞士、馬來西亞及泰國的資深業界,昨天(9月5日)跟與會者分享鐘表品牌成功關鍵,以及東南亞鐘表市場的現況。 

「瑞士製造」的鐘表是品質保證的標誌,瑞士高級腕表品牌ArtyA行政總裁Yvan Arpa提到,瑞士現約有820個本土腕表品牌,去年新創立的品牌就有60個,加上其他非瑞士出品,合共品牌約3,000個,可見要在市場突圍而出,極具挑戰性。 

子彈腕表宣揚反戰  留深刻印象
「腕表的報時功能已被手機取代,佩戴腕表人士已然減少;因此,要給予腕表品牌一個全新的價值觀,才能抓緊消費者。」Yvan Arpa說,佩戴腕表已變成彰顯個人品位、身份、性格的象徵,融入新穎的創意及概念,走前一步,才能成為市場贏家。

前衛創新是ArtyA的品牌理念,Yvan Arpa大膽地把獨特的構思用於腕表設計上,其中Son of a Gun系列就在腕表中放入真子彈,帶出反戰信息;Coup de Foudre系列就以火、光、熱、電為設計主題,宣傳短片更請來特技人佩戴該系列的手表作高壓通電測試,製造電光效果,讓消費者留下深刻印象。 

Yvan Arpa續指,營銷關鍵在於因地制宜,如旗下品牌在中國就利用V.I.P. (貴賓會員)營銷策略,即把焦點集中在高端地區的潛力客群上,而非漁翁撒網。他更親力親為,經常與當地合作夥伴交換資訊,了解市場動態。 

進軍馬來西亞        先打通零售小店
馬來西亞的Solar Time Marketing Sdn Bhd執行董事Wilson Guan,亦分享了當地市場現況。他指出,馬來西亞是免稅國,吸引不少內地旅客到當地買名表,加上強勁的本土消費,市場對高級鐘表品牌相當渴求。不過,當地缺乏大型鐘表分銷商,約9成都是透過獨立的零售小店銷售,因商場租金昂貴,要取得有利的陳列位置並不容易。這令全新品牌難以打入該國,市場發展亦陷入瓶頸位,自去年起當地鐘表輸入量大幅下跌。

Wilson Guan表示:「尋找最佳的合作銷售夥伴相當重要。」他提到,有鐘表品牌利用支援零售店租金經營的方法,以爭取最佳的陳列位置,刺激銷量大幅攀升。 

談及宣傳,Wilson Guan提到,馬來西亞是多種族國家,消費習慣及喜好跟文化背景有關。「每月第三個星期是公務員的發薪日,大家都是『月光族』,因此當日的鐘表零售生意特別好。」他建議品牌可作針對性推廣。 

鐘表分銷        以百貨公司主導   
有別於馬來西亞,要打入泰國的鐘表市場,則要靠百貨公司。泰國的LF (Asia) Thailand Limited高級經理Sirinart Ruangsuwandej表示,鐘表主要分銷予當地三間百貨 - Robinson、Central及The Mall,並以Robinson分店數目最多,共30間。除減價、購物抽獎等促銷外,在商場外圍舉辦宣傳活動亦很奏效,如大型鐘表展、講座等,均帶動生意有不俗增長。

第32屆香港鐘表展現正於香港會議展覽中心舉行。一連五日(9月4至8日)的香港鐘表展,合共吸引超過750家來自18個國家及地區的公司參展。展覽矚目焦點「國際名表薈萃」延續以往品牌廊的佳績,今年更擴充並移師至展覽廳3F及3G,集中展示不同尊貴腕表品牌及獨特手表設計。專區網羅逾140個品牌,並設四大主題 - 「World Brand Piazza」、「潮流時尚」、「巧匠瑰寶」及「華麗歐陸」。「國際名表薈萃」將於展會最後一天(9月8日)開放予12歲或以上公眾人士免費入場參觀,超過70個品牌更於當日設零售。

香港鐘表展網頁: www.hktdc.com/hkwatchfair/tc
-  9月4至8日﹕供18歲或以上的業內人士參觀 (免費入場)
-  9月8日﹕「國際名表薈萃」開放給12歲或以上公眾人士參觀 (免費入場)

相關視頻 - 名表薈萃2013香港鐘表展﹕
http://www.youtube.com/watch?v=4euK-cP3Sis&feature=youtu.be

傳媒查詢
香港貿發局傳媒及公共事務部
趙樂妍       電話:(852) 2584 4525          電郵:angela.ly.cheu@hktdc.org
詹雅詠       電話:(852) 2584 4514          電郵:irene.nw.chim@hktdc.org

 

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資料提供 香港貿易發展局
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