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「亞洲鐘表研討會」探討內地高端腕表市場的潛力
業內專家分享行銷經驗及致勝策略

   
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朗格亞太區董事總經理黃英飛在昨日(9月5日) 舉行的「亞洲鐘表研討會」擔任主講嘉賓。他表示,中國可望在五年後超越美國和日本,成為全球最大高端鐘表市場。

   
   
   

2009年9月6日 – 香港貿發局香港鐘表展現正於香港會議展覽中心舉行。昨日(9月5日) 進行的「亞洲鐘表研討會」,主題為「認識中國市場:解構國內高端顧客的品位喜好及消費模式」,大會邀請了著名品牌A. Lange & Söhne(朗格)的亞太區董事總經理黃英飛擔任主講嘉賓。其他嘉賓包括香港貿發局香港鐘表業諮詢委員會主席兼香港表廠商會名譽會長劉展灝、華明行有限公司執行董事高鼎國、香港貿發局香港鐘表展2009籌備委員會聯名主席鄧崇正及黃業光。 

香港貿發局香港鐘表業諮詢委員會主席劉展灝致歡迎辭時表示,中國內地市場增長迅速,預期未來幾年仍能保持高速增長的勢頭,故此大會安排是次研討會主力探討內地高端鐘表市場的消費模式。 

朗格亞太區董事總經理黃英飛表示,中國可望在五年後超越美國和日本,成為全球最大高端鐘表市場。他指出:「目前,內地市場佔全球高端鐘表市場營業額18%;五年後佔有率可上升至20%。到2015年,亞洲高端鐘表市場估計總值2,396億美元,當中約2007億美元來自大中華地區。」 

黃英飛表示:「名貴鐘表對內地高端消費者固然重要,早於明朝,中國已從歐洲入口鐘表。對內地消費者來說,鐘表是權力和社會地位的象徵,也是皇族和貴族的貴重玩意,同時也可彰顯個人品味和學養。」 

行銷策略方面,黃英飛認為在內地推廣鐘表品牌,口碑和別人的推介是相當重要的。他說:「內地的高端鐘表消費業現正處於初起階段,消費者手上沒有太多參考資料,因此廣告宣傳是必需的攻勢,廣告可有效地引起消費者的興趣。」此外,訓練有素和值得信任的銷售人員,也可帶動銷量。 

他續說:「暢銷款式方面,黃金表殼配真皮腕帶,以及有鑽石點綴的設計,均屬熱賣產品,玫瑰金款式和較為優雅含蓄的設計亦日漸流行。成雙成對的腕表和限量版手錶,都是深受歡迎的產品。」 

黃業光在專題討論環節中強調,由於各地市場消費者的喜好不一,鐘表商若要開拓新市場,必先了解各地消費者的不同需要。他舉例說:「中東男性消費者因全身衣著主要是白色,所以特別喜歡金色;美國和日本消費者的口味亦不相同。不過,內地消費者與亞洲其他地區消費者的口味頗接近。內地消費者喜歡白金色和較纖巧的呎碼,鐘表商需要提供不同呎碼,好讓顧客挑選適合纖細手腕佩戴的腕表。」 

此外,他提醒鐘表商要隨時留意市場轉變。他說:「在金融海嘯後,美國消費者由偏愛實金表殼款式,變為喜歡購買鍍金表殼款式。」 

研討會席上的嘉賓均同聲表示,男士是手表的主要買家,佔內地高端鐘表消費群大概70%,但女性對最後的購買決定有很大影響力。鐘表品牌相繼推出男女合用的中性腕表,的確有助開拓女性消費者市場,更多女性愛戴表身較大的款式,也為高端鐘表市場帶來商機。

香港鐘表展於9月2至6日舉行。這項展覽是以參展商數目計算,是全球最大型的鐘表貿易展覽。今屆展覽匯聚來自17個國家及地區超過700家參展商的嶄新設計和流行產品。

「香港貿發局香港鐘表展」網頁:www.hktdc.com/hkwatchfair/chi

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香港貿發局傳媒及公共事務部   

何森源            電話:2584 4569           電郵:sam.sy.ho@hktdc.org

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資料提供 香港貿易發展局