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2016年2月5日
通过海外参展开拓国际市场
- 贸易展：国际市场推广渠道
- 参与国际贸易展的好处
- 推介企业产品，吸引环球订单
- 建立国际客户网络
- 与世界业界交流
- 掌握市场趋势与产品潮流
- 建立企业的国际化形象，展现实力
- 提高企业知名度
- 建立及维持客户关系，为未来业务铺路
- 节省国际市场推广成本
- 参与国际贸易展的好处
- 保障参展成效的三角关系：三者缺一不可
- 香港的展位设计服务：一条龙式服务供应商
- 服务范围：
- 服务特色：
- 配合客户参展目的量身订造，美感与实用性兼备
- 设计具国际视野，在色彩和形态上，能迎合外国人口味和习惯，增加参展效益
- 价格丰俭由人，由数千港元到数十万元或以上，视乎服务内容和性质，展位大小和精细程度而定
- 服务范围：
- 展位设计的重要：突出的展位设计，可强化参展效益
- 显示企业形象
- 突显主题讯息
- 吸引目标客群
- 香港的展会公关服务：内外扩展商贸网络，增加参展胜算
- 服务范围：
- 场外：建构展会外网络（替客户安排参与当地同期的商会晚宴）
- 场内：扩阔贸易网络，争取即场订单（代客户拜访场内同业，安排约见）
- 场内及场外：建构展会外网络（提供翻译服务）
- 服务特色：
- 国际网络为不同客户穿针引线
- 立足国际城市，建立环球传媒关系，增加参展客户传媒覆盖面，抓紧曝光率
- 服务范围：
贸发局（参展）锦囊
注意事项：
- 选择具知名度的展会，确保商旅人流
- 慎选切合企业目标的展会，针对潜在客户
- 形象鲜明的展位设计，吸引客户注意并光临
- 采用专业的公关服务，增加参展效益
- 选择有优势的展位位置，如中央位或通道口位置，以广招徕
- 利用展览之都的服务
- 香港贸易发展局每年举办超过30个国际性贸易展览会，部分已成为环球业界每年一度的盛事。
- 香港贸易发展局为参展商提供的商贸配对、业界研讨及座谈会等，更是业界交流的平台。
- 吸引传媒：取得意外收获
- 大型国际展览，香港及国外传媒均会到场采访，报道最新产品潮流。
- 传媒惯性到访时间：开幕的第一天，约正午12时。
- 策略：抓紧各地传媒，主动介绍企业及产品特色，有机会在国际级的刊物曝光。
- 辨识传媒：凭识别名牌或利用香港公关服务，内企采用后者或更能发挥作用。
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