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通過海外參展開拓國際市場

  • 貿易展:國際市場推廣渠道
    • 參與國際貿易展的好處
      • 推介企業產品,吸引環球訂單
      • 建立國際客戶網絡
      • 與世界業界交流
      • 掌握市場趨勢與產品潮流
      • 建立企業的國際化形象,展現實力
      • 提高企業知名度
      • 建立及維持客戶關係,為未來業務鋪路
      • 節省國際市場推廣成本
  • 保障參展成效的三角關係:三者缺一不可
    圖:保障參展成效的三角關係:三者缺一不可
    圖:保障參展成效的三角關係:三者缺一不可
  • 香港的展位設計服務:一條龍式服務供應商
    • 服務範圍:
      圖:香港的展位設計服務:一條龍式服務供應商
      圖:香港的展位設計服務:一條龍式服務供應商
    • 服務特色:
      • 配合客戶參展目的量身訂造,美感與實用性兼備
      • 設計具國際視野,在色彩和形態上,能迎合外國人口味和習慣,增加參展效益
      • 價格豐儉由人,由數千港元到數十萬元或以上,視乎服務內容和性質,展位大小和精細程度而定
  • 展位設計的重要:突出的展位設計,可強化參展效益
    • 顯示企業形象
    • 突顯主題訊息
    • 吸引目標客群
  • 香港的展會公關服務:內外擴展商貿網絡,增加參展勝算
    • 服務範圍:
      • 場外:建構展會外網絡(替客戶安排參與當地同期的商會晚宴)
      • 場內:擴闊貿易網絡,爭取即場訂單(代客戶拜訪場內同業,安排約見)
      • 場內及場外:建構展會外網絡(提供翻譯服務)
    • 服務特色:
      • 國際網絡為不同客戶穿針引線
      • 立足國際城市,建立環球傳媒關係,增加參展客戶傳媒覆蓋面,抓緊曝光率

貿發局(參展)錦囊

注意事項:
- 選擇具知名度的展會,確保商旅人流
- 慎選切合企業目標的展會,針對潛在客戶
- 形象鮮明的展位設計,吸引客戶注意並光臨
- 採用專業的公關服務,增加參展效益
- 選擇有優勢的展位位置,如中央位或通道口位置,以廣招徠

  • 利用展覽之都的服務
    • 香港貿易發展局每年舉辦超過30個國際性貿易展覽會,部分已成為環球業界每年一度的盛事。
    • 香港貿易發展局為參展商提供的商貿配對、業界研討及座談會等,更是業界交流的平台。
  • 吸引傳媒:取得意外收穫
    • 大型國際展覽,香港及國外傳媒均會到場採訪,報道最新產品潮流。
    • 傳媒慣性到訪時間:開幕的第一天,約正午12時。
    • 策略:抓緊各地傳媒,主動介紹企業及產品特色,有機會在國際級的刊物曝光。
    • 辨識傳媒:憑識別名牌或利用香港公關服務,內企採用後者或更能發揮作用。
資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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